Quanto cobrar em uma consulta ou procedimento médico

No momento de definir o valor de uma consulta ou procedimento médico, muitos profissionais focam apenas no faturamento e esquecem que faturar alto não significa lucrar de verdade. Neste artigo, vou mostrar como levar em conta custos, despesas e impostos para chegar a um preço justo — que cubra todos os seus gastos e gere lucro de fato.

Faturamento X Lucro: entenda a diferença

  • Faturamento é o total que entra no caixa pela prestação de serviços.
  • Lucro é o que sobra depois de deduzir todos os custos, despesas e impostos.

Se você cobra R$ 300 por consulta e atende 100 pacientes no mês, seu faturamento é de R$ 30.000. Mas se seus custos fixos (aluguel, salários, contas) somam R$ 15.000, variáveis (materiais, descartáveis) R$ 5.000 e impostos R$ 10.000, seu lucro será zero — ou até negativo!

Custos e despesas: elementos essenciais no cálculo de preço

Para precificar corretamente, liste:

  1. Custos fixos
    • Aluguel da clínica
    • Salário de assistentes e recepcionistas
    • Internet, energia elétrica e telefonia
  2. Custos variáveis
    • Materiais descartáveis
    • Exames de apoio (se inclusos no procedimento)
  3. Despesas administrativas
    • Software de gestão
    • Marketing
    • Manutenção de equipamentos

Somando esses valores, você tem o custo total por mês. Divida-o pelo número de consultas/procedimentos que planeja realizar para encontrar o piso mínimo de cobrança.


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Impostos: não deixe de contabilizar

Muitos profissionais da saúde esquecem de incluir tributos na hora de montar o preço. ISS, PIS/COFINS, INSS patronal e IRPJ podem consumir até 30% do seu faturamento se não forem previstos corretamente.

  • Pesquisa interna mostra que, de cada 10 médicos, 8 acabam pagando impostos a mais por não planejar a carga tributária adequadamente.
  • Ignorar essa etapa leva a surpresas desagradáveis na hora da apuração fiscal e reduz (ou elimina) seu lucro.

Como chegar ao valor ideal

  1. Some todos os custos e despesas do mês.
  2. Estime sua meta de lucro, por exemplo 20% sobre o custo total.
  3. Calcule a carga tributária sobre esse faturamento (ex.: 25% de impostos).
  4. Ajuste o preço de cada consulta/procedimento para cobrir custo + lucro + impostos.

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