No momento de definir o valor de uma consulta ou procedimento médico, muitos profissionais focam apenas no faturamento e esquecem que faturar alto não significa lucrar de verdade. Neste artigo, vou mostrar como levar em conta custos, despesas e impostos para chegar a um preço justo — que cubra todos os seus gastos e gere lucro de fato.
Faturamento X Lucro: entenda a diferença
- Faturamento é o total que entra no caixa pela prestação de serviços.
- Lucro é o que sobra depois de deduzir todos os custos, despesas e impostos.
Se você cobra R$ 300 por consulta e atende 100 pacientes no mês, seu faturamento é de R$ 30.000. Mas se seus custos fixos (aluguel, salários, contas) somam R$ 15.000, variáveis (materiais, descartáveis) R$ 5.000 e impostos R$ 10.000, seu lucro será zero — ou até negativo!
Custos e despesas: elementos essenciais no cálculo de preço
Para precificar corretamente, liste:
- Custos fixos
- Aluguel da clínica
- Salário de assistentes e recepcionistas
- Internet, energia elétrica e telefonia
- Custos variáveis
- Materiais descartáveis
- Exames de apoio (se inclusos no procedimento)
- Despesas administrativas
- Software de gestão
- Marketing
- Manutenção de equipamentos
Somando esses valores, você tem o custo total por mês. Divida-o pelo número de consultas/procedimentos que planeja realizar para encontrar o piso mínimo de cobrança.
Planilha exclusiva
Eu sei que organizar todas essas informações no Excel pode ser trabalhoso. Por isso, estou liberando gratuitamente a Planilha de Cálculo de Preço para Médicos, normalmente exclusiva para clientes Peres & Fernandes.
Impostos: não deixe de contabilizar
Muitos profissionais da saúde esquecem de incluir tributos na hora de montar o preço. ISS, PIS/COFINS, INSS patronal e IRPJ podem consumir até 30% do seu faturamento se não forem previstos corretamente.
- Pesquisa interna mostra que, de cada 10 médicos, 8 acabam pagando impostos a mais por não planejar a carga tributária adequadamente.
- Ignorar essa etapa leva a surpresas desagradáveis na hora da apuração fiscal e reduz (ou elimina) seu lucro.
Como chegar ao valor ideal
- Some todos os custos e despesas do mês.
- Estime sua meta de lucro, por exemplo 20% sobre o custo total.
- Calcule a carga tributária sobre esse faturamento (ex.: 25% de impostos).
- Ajuste o preço de cada consulta/procedimento para cobrir custo + lucro + impostos.
Análise tributária gratuita
Precisa de ajuda para revisar sua precificação e identificar onde você pode economizar? Nossa equipe de especialistas em contabilidade para a área da saúde oferece uma análise tributária gratuita. Vamos:
- Revisar sua carga de impostos
- Mapear oportunidades de recuperação de tributos
- Garantir que seu preço reflita lucro real, não apenas faturamento
